Uluslararası Müzakere

Yazar: Frank L. Acuff

Yayınevi: Elma Yayınevi (2005)

Sayfa: 305

Dil: Türkçe

Ürün: Sıfır

Durum: Yeni

Kategori: Araştırma & İnceleme

Satıcı: Gölge Kitabevi

Fiyat: 495,00 TL — Stokta (1 adet)

Uluslararası Müzakere, iş dünyasının sınır tanımayan doğası gereği farklı kültürlerden gelen taraflarla masaya oturmak zorunda kalan profesyoneller için pratik bir başvuru kaynağıdır. Frank L. Acuff, bu çalışmasında müzakerenin yalnızca bir pazarlık tekniği değil, aynı zamanda kültürel farkındalık ve stratejik iletişim sanatı olduğunu savunur. Kitap, küresel ticaretin karmaşık ortamında başarılı anlaşmalara ulaşabilmek için gerekli olan hazırlık aşamasından masadaki jest ve mimiklere, farklı kültürlerdeki zaman algısından karar verme süreçlerine kadar geniş bir yelpazede somut örnekler sunar. Bu yönüyle eser, teori ile uygulama arasında köprü kuran öğretici bir içeriğe sahiptir.

Yazar Frank L. Acuff, uzun yıllara dayanan eğitmenlik ve danışmanlık deneyimiyle, konuyu akademik bir dilden uzaklaştırarak saha gerçeklerine dayandırır. 2005 yılında dilimize kazandırılan bu eser, küreselleşmenin ivme kazandığı bir dönemde Türk iş dünyasının uluslararası ilişkilerdeki ihtiyacına cevap vermek amacıyla hazırlanmıştır. Araştırma ve inceleme kategorisinde yer alan kitap, ders kitabı formatındaki katı anlatım yerine, bölüm sonlarındaki örnek vakalar ve uygulanabilir stratejilerle okurun kendi müzakere becerisini geliştirmesini hedefler. Bu özelliğiyle alanında temel kaynaklardan biri olarak kabul edilir.

Elma Yayınevi'nden çıkan bu 305 sayfalık Türkçe baskı, kendi biriminde küresel pazarlara açılmak isteyen iş geliştirme yöneticilerinden satın alma profesyonellerine, hukukçulardan kamu görevlilerine kadar geniş bir okur kitlesinin ilgisini çekecek niteliktedir. Kitap, kültürler arası farklılıkların müzakerelerde yarattığı engelleri aşmak isteyen herkes için açık ve anlaşılır bir rehberdir.